招标分为技术标和商务标，商务标这玩意儿比技术表要稍微难一些，不知道竞争对手的报价，报高了，中不了标，报低了又赚不了几外钱。

  苍顾建筑一般侧重参加技术标，主要是硬性指标，按照甲方的要求响应，至于技术层面上的东西，甲方看得上看不上，那就是甲方的问题了。有时候，好的标书方案，不一定能够得到甲方的垂青，反而一些和甲方关系好的公司，能够中标，这一来是看水平，二来是看人脉的。

  只是如果甲方是非常正式的单位，他们不会偏重人脉这一方面，而是能者居之，这样，那些真正有能力的标书，才会在这个时候实现最大的价值。

  当然，能否中标，还要看招标会上，解说人的水平怎么样了，有时候，好的设计，解说人没办法很好的表达，或者没办法很好的回答评审的提问，那么，这个设计，就很可能被埋没了。

  而有时看似普通的设计方案，因为解说人的胸有成竹和吊炸天的口才，设计也会放出因此放出金光来。

  所以说，这世上，事事都不是绝对的。什么事情都有可能发生，能够拿到饭碗，除了自己努力以外，那是老天爷赏口饭吃。

  这一次招标会上。

  依旧由许都来担任解说，许都这些年已经参加过大大小小的招标会，这样的场合，他已经习以为常。

  而温顾也是一样，上辈子，她就参加过不少招标会，这辈子，偶尔跟着许都出来混一混，学的东西不少。

  唯一对招标会感到新鲜的，便是小易了。小易从来没有来过招标会，他坐在温顾的身边，像是好奇宝宝一样问道：“主公，你说来现场的都是建筑公司的大工程师吗？”

  温顾说：“有些是，不全是，有些解说代表，也有可能是公司的老板，他们大多当年是建筑师出身，后来做了老板，偶尔心血来潮或是事出有因，会代表公司参加招标会。”

  小易撇撇嘴说：“嗯，我看也是，那边坐着的几个大胖子，一看就不像是工程师，大概是哪个公司的老板。大工程师们，应该都像是咱们家许先生一样帅帅的。”

  温顾扑哧一笑，她看了一眼坐在她左边的许都。

  许都自然是听到小易说的话的，这还是他第一次听到别人夸他长得帅。他记得他小的时候，别人总是说他瘦得跟猴子一样，后来念了大学，他还是很瘦，皮肤挺白，别人就说他是个娘娘腔，那时候，他气得要命。可是看看周围的人，哪个都比他结实。

  在他念大学的那个年代，人们最看得起的是工人，工人的工资高，身体强壮，而读书人，就是绣花枕头，只会纸上谈兵，就连扛上一袋大米都要喘口气。许都是读书人中最弱不禁风的，他还有什么好争辩的？不过，他很快就想明白了，他这个精瘦精瘦的身材，是没办法改变了，但他可以靠知识改变自己的命运，他比别人都要勤奋，他告诉自己，自己已经丑成这样了，要是学习再不好，那就真的没救了。

  是以，许都方才听到小易夸他，他一下子眉开眼笑，一张素白的脸上，眉毛都要完成月牙儿了，他说：“小易，你真的觉得我好看啊？”他没有用帅那个字眼，就连他自己都不相信自己这幅样子，能使用上这个字眼。